当“银发经济”成为确定性最高的未来，当养老三支柱的制度蓝图加速落地，当养老服务被提升至国家战略层面乾富策略，一个关乎国计民生的巨量市场正被彻底唤醒。
“深化养老金金融、养老服务金融、养老产业金融三大领域布局，构筑‘产品+服务+渠道+科技’四位一体创新优势……”翻阅各大银行财报可知，当前，银行业推进“养老金融大文章”的着墨重点，已然从开户数与金融产品的“多和少”，延伸到服务体验、信贷支持乃至生态整合的“好与全”。
个人养老金：从“跑马圈地”到“精耕细作”
在养老金金融领域，银行的竞争维度正从初期的规模扩张，加速转向深度经营与价值挖掘。
当前，个人养老金账户“跑马圈地”已初具规模。据21世纪经济报道统计，截至2025年6月末，邮储银行、中国银行个人养老金账户开户数均超千万户，农业银行开户量较上年末大涨71.9%；招商银行累计开立个人养老金账户超1300万户；兴业银行开户数达719.14万户，较上年末增长14.61%。
在产品供给端，个人养老金货架也在持续扩容，为投资者提供日益丰富的配置选择。
譬如交通银行介绍，其持续完善“颐养优选”平台，累计上线382款覆盖储蓄、基金、保险与理财的适老化财富管理产品。宁波银行也已上架170款个人养老金产品，满足不同年龄段、不同风险偏好客户的个性化养老投资需求。中信银行则通过“十分精选”产品货架与专业的缴存资金配置建议，帮助客户更高效地规划养老储备，提升长期缴存意愿。
随着市场渐趋成熟，银行不再单纯追求“量”的积累，而是将个人养老金作为切入客户全生命周期养老规划的起点，推动业务迈向“质”的飞跃。
记者关注到，在各行财报介绍中，“一站式”“全周期”俨然成为高频关键词。这意味着，构建一个集养老规划、财富管理、健康管理乃至生活服务于一体的养老金综合服务体系，正成为养老金融下一阶段布局的一大关键打法。
交通银行构建“账户开立+资金缴存+产品投资+综合服务”一站式个人养老金服务体系；平安银行则依托集团生态，在APP个人养老金专区拓展保险、医疗权益与健康服务等，为客户提供账户开立、资金缴存、产品配置等一站式养老金融服务；工商银行推出了“如意人生养老计划”，在提供养老财富管理的同时，配套健康咨询、就医陪护、居家照护等服务。
值得一提的是乾富策略，不少银行还将养老金融客群向年轻“备老”群体拓展。中信银行通过“幸福+养老账本”为中青年备老人群提供养老规划工具，宁波银行面向中青年开展“科学备老”系列活动，多家银行均着力将养老金融的触角延伸至更具潜力的全龄段客群，推动客户从“养老”向“备老”前置布局。
养老服务：从“触点服务”到“场景嵌入”
如果说个人养老金账户是银行触达养老客群的入口，而真正构建客户黏性与品牌价值的核心，则在于后续的养老服务闭环。当前，银行业正持续加码这一关键环节，推动服务体验全面升级。
在线下，物理网点的系统性适老化改造正全面铺开。上海银行升级网点适老服务品质，打造“乐龄专区”超200家；苏农商行完成95家网点和45家便民点改造，配备轮椅、血压仪等设备，90名员工取得AED急救证书；中国银行则实现对外营业网点适老化服务全覆盖，已建成养老服务示范网点1000余家。
在线上，多家银行推出的“关爱版”手机银行，通过简化交互流程、放大字体图标、引入语音辅助等功能，大幅提升老年客群的使用体验，消弭银发族的数字鸿沟。华夏银行创新打造手机银行“我的家”家庭金融服务体系，让子女可远程协助父母筛选金融产品，实时监测账户异常；该行还升级“火眼”风控体系，优化老年客户专属风控模型，精准拦截诈骗风险。
上门服务体系的完善，更是将养老金融服务延伸至“最后一公里”。据披露，农业银行上半年为长辈客户提供上门服务77.6万人次；上海银行设置63个集中受理点，报告期内提供上门服务1407人次；苏农商行推出涵盖开销户、密码重置等50项业务的上门服务清单，累计为老年客户提供上门服务554次，满意度达100%。
更为深远的是，金融服务正通过生态合作无缝嵌入老年人的日常生活全场景。
上海银行联合周边街镇、社区等基层政府机构、社会养老服务机构，打造了317家“美好生活工作室”，围绕“医食住行康娱游学”构建服务生态。通过与180余家社区食堂合作提供就餐服务，开展智慧出行教学、发放万份打车优惠券包，并组织各类康体运动、心理健康科普及文化活动，将金融服务延伸至老年人生活的各个角落。
贵阳银行则以“爽爽银发课堂”为核心提升养老客户综合金融和非金融服务体验，上半年开班374期，服务老年客户超4万人次；同时升级适老版手机银行，新增智能客服、方言语音等功能；完成首批“爽银养老示范网点”建设并投入运营，提升农村地区金融服务可得性，展现出区域性银行在养老金融服务上的特色路径。
养老产业金融：从“资金供给”到“产业共建”
养老产业金融作为支撑银发经济发展的重要基石，在政策引领与市场驱动下，正呈现出规模扩张与模式创新同步推进的新局面。
今年5月，中国人民银行设立服务消费与养老再贷款，引导金融机构加大对服务消费重点领域和养老产业支持力度。从各行披露数据看，政策效应正在显现，信贷资源正加速向养老产业倾斜。
具体来看，截至6月末，农业银行养老产业贷款余额达216亿元，较上年末增长94.6%，近乎翻倍的增长速度彰显了其发力养老产业的决心；光大银行同类贷款增长29.95%；宁波银行养老贷款余额较年初增长273%，显示出区域性银行在这一领域的积极布局。
在保持信贷规模稳步增长的同时，创新金融服务模式也取得重要进展。上半年，兴业银行落地全国首单“养老床位使用率挂钩贷款”，通过贷款利率激励的方式，引导客户提升养老机构运营水平和综合服务质量。中信银行借力中信集团“金融+实业”平台，以专业化行研为引领，聚焦智慧养老、科技养老、医养结合、康养文旅等重点场景，打造“养老产业+养老财富管理服务”新模式。
着眼于养老产业未来，工商银行推广“银发产业云”平台，助力中小养老机构提升信息化水平；建设银行则设立了首只养老科创产业基金，通过“政银企联动”模式，重点支持养老硬科技研发、智慧医疗场景应用等领域，推动养老科技创新成果惠及亿万养老人群。
养老金融：向核心战略板块升级
随着养老金融内涵的不断丰富，银行业正从战略层面重新定义这一蓝海市场。多家银行通过设立专职部门、打造专属品牌，持续推动养老金融向核心战略板块升级。
如建设银行锚定“养老金融专业银行”目标，成立“养老金融部”，建立养老金融条线，系统性统筹全行业务规划与资源整合；光大银行打造“和光颐享”品牌；民生银行以“民生悦享”为统一品牌；苏州银行推出“苏心康养”养老金融服务品牌，覆盖超210万名老年客户。
在战略升维的同时，数字化转型也成为养老金融进阶发展的关键动力。人工智能、大数据、云计算等技术的深入应用，正不断拓展着养老金融的服务边界与响应能力，为构建更智能、更贴心的养老金融生态提供坚实基础。
展望未来，在政策持续赋能与市场需求加速释放的双重驱动下，养老金融这篇“大文章”将步入深度发展的新阶段。而在完成初期的账户开拓与产品布局后，唯有那些能够真正把握老年群体需求变化、构建完整服务与产业生态的银行，方能在这场关乎未来的竞争中站稳脚跟、赢得先机。
而这一切布局的落脚点，始终是守护好千家万户的夕阳红，让“老有所养、老有所依、老有所乐、老有所安”的美好愿景，在金融的助力下，真正照进现实。
（本文节选自《2025中国银行业竞争力研究报告》乾富策略，该报告将在2025年11月22日举办的“第二十届21世纪金融年会”上正式发布。）
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